Open Huizen Routes zijn de laatste tijd steeds populairder geworden, ondanks het feit dat er weinig tot geen bewijs is voor resultaat. Elke makelaar bericht dat hij of zij erg ‘enthousiast’ is over het concept en dat er ‘veel belangstelling’ is geweest.
Maar… hoeveel huizen zijn er verkocht? Hoeveel biedingen zijn er geweest? Is dat niet waar een Open Huizen Route om moet gaan? Natuurlijk is het fijn om bezichtigingen te hebben, want zonder dat kom je helemaal nergens. Maar het gaat om het eindresultaat. Hoeveel van de bezichtigingen worden omgezet in biedingen en transacties?
Bij die vraag blijft het angstvallig stil bij iedere branche organisatie of andere organiserende partij. De NVM brengt keer op keer een persbericht uit waarin ze vertellen over hun ‘flitsenquete’ die is gehouden onder de leden. Een totaal van 130.000 bezichtigingen over het geheel genomen is het resultaat. Zoals wel vaker is deze uitspraak ongefundeerd en uit de lucht gegrepen (een trucje waar de NVM anderen vaak van beschuldigd), maar het zegt ook nog eens niets over het succes of het gebrek aan succes van de NVM Open Huizen Route. Of, zoals de meeste mensen het noemen, de Nationale Open Huizen Route.
Hoe kan het dan dat de Open Huizen Routes met zoveel enthousiasme worden ontvangen? Goede marketing is natuurlijk een factor. De mensen achter Huislijn weten het aantrekkelijk te brengen. Het belangrijkste marketing argument voor een makelaar is dat hij iets doet voor zijn klant en dat er weinig tot geen werk aan is verbonden.
Hoe kan het anders verkocht worden dat mensen zonder afspraak en zonder makelaar een huis gaan bekijken? Was dat niet de inzet van het hele steekspel rondom Makelaarsland en de NVM, een paar jaar terug? De Amsterdamse NVM’ers dreigden zelfs op te stappen als Makelaarsland lid zou blijven (iets dat ze uiteraard niet gedaan hebben).
Maar nu is het geen probleem. Beetje dubbel.
Is een Open Huizen Route een goed marketingmiddel? Ja… als je er als makelaar tijd, moeite en energie in stopt. Als jij je weet te onderscheiden en als jij iets unieks ter tafel brengt. Anders loop je gewoon weer mee met alle anderen en ga je weer opnieuw de concurrentie aan met alle anderen. Je kunt ook zelf een evenement opzetten en daar meer uit trachten te halen, een idee waar meer over geschreven staat op deze site: Nationale Open Huizen Route. Wellicht is het de moeite om daar een aantal ideeën uit te halen. Je doet dan meer voor je klant, je verkoopt meer huizen en je trekt op die manier weer meer klanten aan.